一只Labubu，拍出108万！为何全球都在抢它？

最近大家有没有被一个神奇的小玩偶刷屏呢？就是那个原价99元，却被疯狂炒到2600元的潮玩，价格飙升近26倍，简直令人咋舌！这个名为labubu的丑萌小玩意儿，不仅在美国门店凌晨3点就有人排起长队，在伦敦甚至因为争抢它引发了斗殴事件。即便在美国大幅增加关税的情况下，依旧是一 “娃” 难求。就连奥斯卡影后凯特・布兰切特、蕾哈娜都主动为它带货，泰国公主更是宠爱有加，拿它与爱马仕搭配。

6月10日，全球唯一一只薄荷色拉布布在北京举行的永乐2025春季拍卖会上亮相，落槌价为108万元。Labubu 所属的潮玩IP影响力巨大，它所代表的IT系列在 2024 年营收高达34亿，同比增长726%，这增长幅度着实惊人！那labubu究竟为何能在全球爆火呢？这就不得不提到它背后的操盘手 —— 一位来自河南的小伙王宁。

王宁1987年出生于河南新乡，父母经营着音像店，或许正因如此，他从小就融入了商业氛围。大学时，他向母亲借了1000元买相机，通过拍摄校园纪录片卖给同学，赚到了人生第一桶金。大三时，他在学校经营格子铺，这便是泡泡玛特的雏形。2010 年，王宁在新浪工作一年后辞职，创立了泡泡玛特。

创业之路总是充满艰辛，泡泡玛特也不例外。高薪聘请的店长带着员工集体离职，这几乎让王宁放弃。但转机出现在2015年，王宁在日本发现了索尼N9玩偶和福袋销售模式，从中受到启发，他将IP与盲盒相结合，推出了Molly盲盒，就此一炮而红，实现扭亏为盈。2015年转型盲盒的决策，在当时看似疯狂，如今回头看，却是精准的市场卡位。

泡泡玛特的成功，不仅是一个品牌的崛起，更代表了中国制造业的升级。而且，泡泡玛特十分注重本土化策略，在不同国家推出符合当地文化的产品。

然而，很多人不禁要问，一个毕业于二本院校、35岁就身家200亿、白手起家的普通人，凭什么取得如此成就呢？从资本角度看，错过泡泡玛特虽令人遗憾，但也并非难以理解。很长一段时间，创投圈对王宁的评价并不高，觉得他学历普通，也没有在大厂的工作经历，带领的团队也并非精英云集。在那个推崇讲故事、追捧天才少年和精英的创投年代，王宁的履历确实显得平平无奇。

但普通人的逆袭密码究竟是什么呢？王宁的经历极具参考意义。他用自己的成功向我们证明，真正的商业成功靠的并非人脉资源，而是认知套利。王宁破局成功，主要做对了以下三点：

第一，用情绪漏斗收割共识。精美多样的玩偶形象满足了少女的幻想，盲盒这种充满未知的形式又刺激了大众的消费欲望。真正暴利的生意，其实是贩卖情感，当代人愿意为情绪疗愈疯狂买单。

第二，把短板重新定义为王牌。东莞的代工厂曾被视为盗版的温床，但王宁将供应链劣势转化为优势，创新了毛绒糖胶工艺，使其成为核心竞争力。同时，他绑定100家全球设计师，让本土化爆款精准击中消费者需求。

第三，在争议中坚持到底。2019年李湘顶住舆论压力，杀入直播带货领域，王宁也在做类似的事。即便盲盒被指责利用了人们的赌性，但他依旧坚持。李湘培养女儿与王宁打造IP，本质上都是利用了情绪资产的概念。可以说，未来20年最大的暴利，是帮人类合法地购买情绪。当你嘲笑买 labubu的人在为情绪交智商税时，不妨想想，自己有没有为游戏皮肤、偶像演唱会或周边产品买单呢？

王宁曾说，5年后，全球会认为泡泡玛特是中国的迪士尼。李湘致力于培养女儿进牛津，王宁则赌丑娃成为 “社交货币”。这告诉我们，顶层玩家敢于押注非共识的真相。现在，如果给你99元，你会选择买labubu，还是一杯奶茶呢？